"Klein beginnen, maar groot dromen" - Ilse van Rijn (A&H Finance)

00:00:01: Kijk, ik vind AI superinteressant omdat AI wel de zaaie dingen uit mijn vak wegnemt.

00:00:06: AI doet voor mij notuleren.

00:00:08: Nou ja, dat beleid op zoek, adviesreports schrijven... waardoor ik heel veel tijd heb om met die klant aan tafel

00:00:15: te gaan zitten.

00:00:21: Je luistert naar de inspiratieverhalen van nationale Nederlanden.

00:00:25: In deze serie vertellen hypotheekadviseurs hoe zij in een veranderende woningmarkt hun dienstverlening verbreiden.

00:00:31: bijvoorbeeld door het toepass van AI of door samen te werken met andere partijen.

00:00:35: Hoe zorgen dat jonge mensen jou weten te vinden?

00:00:38: Hoe blijf je bij de tijd en help je de klant op een slimme manier en misschien wel door samen te werken?

00:00:44: Hoe inspireer en motiveer je een ander?

00:00:47: In deze aflevering hoor je Ilse van Rijn van A&H Finance.

00:00:51: Als vrouw in de toch al grijze mannenwereld zet ze haar best een beetje voor om andere mensen te enthousiasmeren over het hypotheekvak.

00:00:59: Voor Ilse is geen droom te groot, ze denkt graag mee.

00:01:03: Natuurlijk zet ze elkaar hele netwerk in om de droom van de klant te verwezen.

00:01:08: Nou, Ilse, ja, je bent genomineerd voor de meest inspirerende hypotheekadviseur van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van

00:01:17: de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de jaren van de.

00:01:24: En toen dacht ik, ja, we leven wel nog een soort van in een grijze mannenwereld.

00:01:30: Nou, dat ben ik niet.

00:01:31: Ik ben jong, plond en niet dom.

00:01:34: En geen man?

00:01:34: En geen man, ook niet inderdaad.

00:01:36: Maar ik denk ook dat het nog een soort van wereld is wat heel zakelijk is.

00:01:41: En totaal niet inspirerend, want het is nog een soort van hypotheekje regelen af en toe.

00:01:47: En dat is niet wat ik doe.

00:01:50: Dat is ook zeker niet wat ik wil doen.

00:01:52: Ik wil graag naast m'n klanten gaan staan en leuke plannen met zich gaan maken en ook echt groot gaan dromen.

00:01:59: Dus ik heb het soms wel eens met starters over wil je niet ooit een vakantiehuisje kopen, terwijl ze moeten hun eerste huis nog kopen.

00:02:06: En daar kom jij dan mee?

00:02:07: Ja, maar je gaat er eens over nadenken wat je wil.

00:02:09: En het hoeft niet over een jaar, het hoeft niet over twee jaar, misschien over twintig jaar pas, maar dan kan je wel nu alvast over na gaan denken en er toe gaan werken.

00:02:18: Ik had ooit bedacht wat ga ik dan doen als ik later groot ben.

00:02:22: Toen had ik bedacht, ik ga niet op kantoor zitten.

00:02:25: Want dat vind ik een beetje zaai.

00:02:27: Dat is ook een beetje mislukt, want ik zit veertig uur per week op kantoor.

00:02:32: Maar het is wel enorm leuk omdat het niet in standaard kantoorpaan is.

00:02:35: Ik ben alleen maar met mensen plannen aan het maken die echt grote stappen in hun leven aan het zetten zijn.

00:02:41: Klein begin, maar groot dromen.

00:02:42: Nou goed, dat vind ik een mooi begin.

00:02:45: Maar laten we dan gelijk eventjes kijken naar wat jullie dan precies doen, want naast dat hypotheekadvies, doe je ook aan belastingadvies en maak een laardij.

00:02:55: Nou wij niet zelf, maar we werken inderdaad samen met bepaalde kantoren.

00:02:59: Dus het is niet alleen ik die de klant gaat helpen.

00:03:02: Nee, er staat een hele team om die klant heen.

00:03:05: En dat is ooit een keer bedacht uit.

00:03:08: ga nou in de schoenen staan van een expert die bijvoorbeeld net op Schipholand en moet je je voorstellen dat je ergens land waar je de taal niet kent.

00:03:17: waar je de mensen niet kent, systemen niet kent, makkelijk is het ook niet als je expat bent en hier net op Schipholand.

00:03:23: Maar

00:03:24: je noemt expats, dat is dus waar jullie op focus hebben, begrijp ik?

00:03:27: Niet alleen expats, maar daaromheen is het wel een beetje gebouwd als het ware.

00:03:33: Waarbij we echt niet alleen maar expats helpen, ook Nederlanders, maar bij de expats is het nog belangrijker dat je naast ze gaat staan omdat je... Zij kennen niks in Nederland.

00:03:42: Alles is nieuw.

00:03:43: En voor de starters in Nederland, die heeft ook nog nooit belasting aangifte gedaan met een huis die je bezit, waarbij je misschien wel alles boxen hebt, misschien wel niet, misschien mee wel ondernemer.

00:03:56: Misschien ga je net voor het eerst samenwonen, ga je samen aangifte doen.

00:04:00: Het is best wel complex.

00:04:02: Dus op het moment dat we je dan kunnen helpen en alles uit handen kunnen nemen, maar hoe waardevol is het als je hulp krijgt van alle vlakken.

00:04:12: En daarbij heb ik bijvoorbeeld wel klanten die voor het eerst een huis kopen, zowel Expet als Nederlander, maar ook mensen die dan weer verder gaan.

00:04:24: en dan heb je een huis te verkopen, een huis aan te kopen, dan zit je ook nog in een land waar je de taal misschien niet spreekt.

00:04:32: Hoe fijn is het dan als we de verkopende makelaar aanhaken, de aankoopmakelaar aanhaken, dat ik leuke plannen met je ga maken op financieel vlak, groot met je gaat dromen.

00:04:43: En dan ga je daarna nog je belasting ook regelen en heb je alles meteen uit handen gegeven als taal.

00:04:48: Allemaal via één persoon.

00:04:50: Nou meerdere personen, maar wel één bedrijf als het ware, want we zitten wel met z'n allen op één kantoor.

00:04:57: En hoe bouw je aan dat vertrouwen, want het is nogal wat.

00:05:00: Uiteindelijk is het naar je klant luisteren, maar ook kijken naar de dingen die ze eigenlijk niet zeggen.

00:05:07: Want iedere klant heeft stress op het moment dat hij een huis gaat kopen.

00:05:11: Dat is heel gek, ik doe dit vak iedere dag.

00:05:15: Maar toen ik mijn huis ging kopen, zowel mijn eerste als mijn tweede, daar komt altijd een beetje stress bij kijken.

00:05:20: Ja,

00:05:20: er zelf stress bij terwijl je dat vak wel uit oefenen.

00:05:22: Ja, uiteraard.

00:05:24: Ook voor mij is het een belangrijke beslissing in mijn leven, zeg maar.

00:05:29: Ja, ik zet ook een groot stap.

00:05:31: Dus dan vind ik het ook heel waardevol als er iemand met mij meedenkt.

00:05:35: Als ik dan op een moment dat iemand stress heeft, dingen uit handen kan nemen.

00:05:40: Ja, dan is dat fantastisch.

00:05:42: En als je dan mij z'n avonds nog een appje stuurt met Iles, ik vind het toch een beetje spannend.

00:05:47: Komt het echt wel goed.

00:05:48: En ik zeg heel eventjes tegen je.

00:05:50: Komt helemaal goed.

00:05:51: Ik lig je niet wakker van.

00:05:53: Dus jij hoeft dat ook niet te doen.

00:05:55: Zo bouw je je wel aan vertrouwen.

00:05:56: Ja.

00:05:57: En kan je bijvoorbeeld geven van een casus van iemand waarbij je net even dat stapje extra hebt gezet?

00:06:02: Dat deed ik bijvoorbeeld met Pedro.

00:06:04: Pedro is expert, die woont wel al een tijdje in Nederland, alleen had nu besloten ik ga hier voor een langere periode blijven.

00:06:14: Dus ik ga ook een huis kopen.

00:06:16: En die had al meerdere gesprekken gehad met banken, met hypotheekadviseurs, gewoon tussenpersonen die onafhankelijk waren, zeg maar.

00:06:24: En die belde mij... Met het verhaal.

00:06:27: Ilzje gaat vast hetzelfde vertellen als al die anderen.

00:06:30: En ik heb vast geen kans op de Amsterdamse woningmarkt.

00:06:34: Ik kom er gewoon niet tussen als single, die best goed verdient.

00:06:36: En hij wilde per se in Amsterdam wonen?

00:06:38: Hij wilde per se in Amsterdam wonen.

00:06:40: Ja, inderdaad, want daar wonen zijn vrienden.

00:06:42: Daar wonen zijn collega's, daar werkt-ie.

00:06:44: Grote expertcommunity hier.

00:06:46: Toen zei ik van, laten kijken naar de dingen die wel kunnen, niet naar de dingen die niet kunnen.

00:06:50: En uiteindelijk dus ook de makelaar daarbij aangehaakt.

00:06:53: En die is ook met hem gaan kijken, oké, in welke wijken zou je dan wel kunnen gaan wonen.

00:06:57: En kijk naar de huizen die misschien iets minder aantrekkelijk zijn en misschien nog wat aangepast moeten worden in de zin van dat je gaat verbouwen of dat soort dingen.

00:07:08: En die heeft uiteindelijk zijn eerste huis die ging bezichtigen, heeft hij ook gekocht.

00:07:13: Oh ja, dat is gewoon gelukt.

00:07:14: Ja, en dat is voorbereiding.

00:07:17: En dan krijg je ook meteen al vertrouwen met oké, ik heb alles goed onderzocht, ik weet wat ik kan, ik weet waar de risico's zitten.

00:07:25: Ik heb een team om me heen, dus op het moment dat je een bot geaccepteerd hebt, dan weet je ook oké, we kunnen stappen gaan zetten.

00:07:32: En

00:07:33: goed, Pedro was wel blij denk ik.

00:07:34: Pedro was heel blij, maar niet alleen Pedro, want Pedro stuurt ook al zijn vrienden naar me toe.

00:07:39: Oh

00:07:39: ja, je hoeft geen marketing meer te doen.

00:07:43: Nee, nee.

00:07:44: Soms helpen klanten die heb ik zelf nog niet eens geholpen in de zin van ze hebben nog geen huis gekocht.

00:07:49: We hebben wel alle voorbereidingen al getroffen.

00:07:52: En dan sturen ze al collega's of vrienden met gaas naar Iels en gaas kletsen wat er allemaal kan.

00:07:59: Jullie

00:07:59: doen nog geloofelijk veel.

00:08:01: Ik kan me voorstellen dat ze één keer voor iets komen, dat ze ook voor meer terugkomen.

00:08:04: Ze komen zeker vaker terug.

00:08:05: Ja, dat is enorm leuk ook.

00:08:08: Want je volgt ook echt wel de... de stappen die klanten zetten in hun eigen leven.

00:08:13: En daarbij hebben we dus ook weer de samenwerking met de belastingbespaarders.

00:08:18: Dus klanten die ik helpt, starters bijvoorbeeld die hun eerste huis gaan aankopen, die gaan ook door naar de belastingbespaarders en gaan hun aangifte daar doen.

00:08:28: Maar die moeten ieder jaar hun belasting aangeven te doen.

00:08:32: Dus in die zin, op het moment dat er bijzondere dingen in hun leven gebeuren, dan zitten mijn belastingkollega's naast mij zo ongeveer.

00:08:43: Dus dan kan ik ook gewoon een zeintje krijgen met eels.

00:08:45: Beeld nog eventjes, Pedro bij voorbeeld.

00:08:49: En zo, dus ook als Pedro uiteindelijk zegt van nou, Jules, ik kan inmiddels wel wat groter wonen, want ik heb stappen gemaakt in mijn carrière.

00:08:56: Mijn huis is inwaardig gestegen, kan ik niet iets nieuws kopen.

00:08:59: Nee,

00:09:00: dus ook hier samenwerken met de klant.

00:09:02: Samenwerken met de klant, samenwerken met andere experts, want hier komt de verkopende makelaar om de hoek, die ook nog bij ons op kantoor zit.

00:09:10: En dan komt er ook weer de aankoopmakelaar om de hoek.

00:09:13: En opnieuw die belastingadviseur weer.

00:09:16: En uiteindelijk verandert er altijd wel iets in je leven.

00:09:19: We komen zo altijd fysiek bij je langs of doe je ook veel online?

00:09:22: Tegenwoordig wel veel online.

00:09:24: Ja, ook wel fysiek vind ik zelf altijd prettig, maar daar ga ik klanten niet toedwingen natuurlijk.

00:09:30: En wat is het verschil daarin?

00:09:32: moet je daar anders mee omgaan of niet?

00:09:37: Fysiek of video bedoel je?

00:09:42: Nee, ik denk dat als je klanten op kantoor hebt en dat je echt letterlijk met zo'n tafel gaat zitten, dat je iets meer...

00:09:51: Zou het makkelijker om het persoonlijk te maken misschien?

00:09:54: Nee, niet makkelijker om het persoonlijk te maken, maar makkelijker om dingen te zien die ze eigenlijk niet vertellen.

00:10:00: Dus dat ze het spannend vinden of dat... Ligaamstal,

00:10:02: heb je dan over?

00:10:03: Ja, en dat is toch iets moeilijker dan dat je een videogesprek met iemand hebt.

00:10:07: Aan de andere kant kom je wel met een videogesprek weer bij iemand op kantoor of bij iemand thuis.

00:10:12: Zijn er ook andere technologieën waar je mee bezig bent?

00:10:15: AI is natuurlijk steeds groter aan het worden.

00:10:18: Ja, ik heb er een nieuwe collega bij.

00:10:21: Oh ja?

00:10:21: Ja, AI.

00:10:22: Chat.

00:10:24: Chat, ook ja, zeker.

00:10:26: Hoe gebruik

00:10:27: je dat?

00:10:28: ChatGBT, specifiek.

00:10:29: Ja, of AI.

00:10:31: ChatGBT gebruik ik in ieder geval wel als een soort van sparingspartner.

00:10:34: Alleen daarin merk ik wel dat ik heel kritisch moet zijn op de vragen die ik aan chat stel.

00:10:39: Dus op het moment dat ik heel algemeen ben, dan krijg ik ook een heel algemeen antwoord.

00:10:44: Dus de prompts moeten wel heel specifiek zijn.

00:10:47: Ja, maar ook je moet heel duidelijk weten wat je wil eigenlijk.

00:10:51: Dus op het moment dat ik een hele kritische vraag aan chat stel, dan krijg ik ook een heel kritische antwoord terug.

00:10:59: Dus dat is uiteindelijk wat ik wil.

00:11:01: Alleen ik merk daarin dat ik, ik ben een beetje eigen wijs van mezelf, dus ook als ik met chat aan het sparren ben.

00:11:08: Maar toch kom je wel weer op nieuwe ideeën.

00:11:10: Dus hij komt wel met dingen waarvan ik dan denk, misschien ben ik het niet helemaal met eens, maar ik zou het wel eens anders kunnen gaan benaderen en het toch meenemen in m'n overweging met.

00:11:21: misschien is het zo gek nog niet.

00:11:22: Ja, het inspireert.

00:11:23: Het inspireert.

00:11:23: Misschien is Chat wel de meest inspirerende hypotheekadviseur van het jaar.

00:11:27: Ik denk het niet.

00:11:29: En het gaat natuurlijk allemaal

00:11:30: hartstikke snel.

00:11:30: Het gaat heel snel.

00:11:31: Hoe

00:11:31: hou je dat een beetje bij?

00:11:32: Ik denk wel dat het sneller gaat dan ik.

00:11:35: Maar het is inderdaad lastig om bij te houden, maar dat is uiteindelijk ook de socialsvolgen.

00:11:40: En dat doe ik niet alleen op kantoor, dat doen meerdere mensen met mij natuurlijk.

00:11:46: Maar ik luister bijvoorbeeld ook wel eens podcast.

00:11:48: Maar dat ging het ook over AI en dat het heel snel gaat en de assistent.

00:11:52: En we hebben nu bijvoorbeeld op kantoor ook de AI-assistent die ieder beleid van de bank kent.

00:12:01: Dus dat is echt wel halla.

00:12:03: als je het mij vraagt.

00:12:04: Hoe kom je eraan dan?

00:12:06: Ook weer socials.

00:12:07: Dat is gewoon de wereld voor volgen.

00:12:09: En meegaan in de AI-tijdperk.

00:12:13: Dus om je kennis te vergroten zit je ook gewoon veel op social media?

00:12:17: Ja, ook.

00:12:18: Heb je ook veel jonge mensen op kantoor werken bij jou?

00:12:20: Ja, ik denk zelfs dat... Nee, ben ik oud op kantoor?

00:12:25: Ja, misschien dat ik de gemiddelde leeftijd zo ongeveer ben.

00:12:30: We hebben net een nieuw meisje erbij gekregen.

00:12:33: Dat is een beetje IELS-II.nl.

00:12:35: Die heeft mijn pad ook een beetje gevolgd en daarbij dacht ik... Oh ja, heeft ook een jaartje bij de bank gewerkt, maar vond dat niet helemaal bij de passen.

00:12:44: Zelfde studie gedaan als ik, maar... letterlijk tien jaar jonger.

00:12:48: Ja, grappig dat je daar nu ook al een beetje over nadenkt.

00:12:49: Je bent dertig en je ziet al je protégé binnen de muren.

00:12:54: Ik ga nog lang niet stoppen.

00:12:57: Is het moeilijk om jonge mensen te krijgen?

00:12:59: Het is moeilijk om goede jonge mensen te krijgen.

00:13:01: Want uiteindelijk, ook in een AI-wereld, je moet de creatieve linger eruit weten te halen.

00:13:09: Want daar gaan wij energie van krijgen.

00:13:11: En hoe veelt u dat dan?

00:13:13: Op zoek gaan naar de persoon.

00:13:14: Dus het maakt niet zoveel uit wat je als achtergrond hebt.

00:13:18: Denk ik, je hoeft niet uit de financiële dienstverlening te komen.

00:13:21: Sterker nog.

00:13:22: Misschien zijn we wel op zoek naar mensen die dat niet komen.

00:13:25: En we bevonden op kantoor ook een collega.

00:13:27: Tim is dat.

00:13:28: En Tim had een wereldreis gemaakt en kwam weer thuis van zijn wereldreis en ging op zoek naar een nieuwe baan.

00:13:35: Maar voordat Tim op reis ging, was hij chef Kok.

00:13:38: Oh ja?

00:13:39: Hele andere sport.

00:13:40: Hele

00:13:40: andere sport.

00:13:41: En daarmee ging ik in gesprek en Tim zei letterlijk tegen mij, ik weet niet wat mijn lievelingsgerecht is als ik niet alles geprobeerd heb.

00:13:50: En dan denk ik, op het moment dat jij gemotiveerd bent, het vak kan je leren.

00:13:54: Je moet de mensen zijn om met mensen in gesprek te gaan en ook echt dingen te signaleren met.

00:14:00: je hebt stress of je hebt het niet en je droomt groot of je denkt nou ik zit goed zo ik leef mijn leven ik geniet nu en over vijf jaar zien we wel weer.

00:14:10: ja dat is een hele andere aanpak.

00:14:11: dus als er kantooren zijn die zeggen we weten niet waar we ze moeten vinden die jongeren dan denk jij na ze kijken niet ze kijken niet naar de persoon maar ze kijken misschien te veel naar een papier of of ervaring.

00:14:23: Ik denk dat wij het wel anders doen, ja.

00:14:25: Ja, ik denk niet dat veel kantooren in het restaurant aan het zoeken zijn naar nieuw personeel.

00:14:30: Nee, in de keuken.

00:14:31: En Tim komt letterlijk uit de keuken, inderdaad.

00:14:34: Zeker.

00:14:34: Maar Tim is in veertien maanden van Chef Kok naar hypotheekadvizur gegaan.

00:14:39: Ja,

00:14:39: ongelofelijk.

00:14:40: En ik zou echt met aller vertrouwen bij Tim aan het dave gaan zitten.

00:14:44: Ja, ja.

00:14:45: Nou, hartstikke goed.

00:14:46: Jullie organiseren ook events, text- en housing-events en ook webinars.

00:14:53: Waarom doen jullie dat?

00:14:54: Ook weer om met die klanten in gesprek te gaan, want dan weten we wel wat er leeft.

00:14:57: En opnieuw die experts, die hebben heel veel vragen.

00:15:01: En soms hebben ze al vragen voordat ze in Nederland komen.

00:15:05: Dus dan is het enorm waardevol om wel een webinar te organiseren waarbij zij al kunnen orienteren.

00:15:12: Ik ga naar Nederland verhuizen en wat zijn mijn kansen.

00:15:15: En in het buitenland werkt het vaak ook... totaal anders dan dat het in Nederland werkt.

00:15:20: In sommige landen ga je bijvoorbeeld eerst een hypotheek regelen en dan pas je huis zoeken.

00:15:26: In Nederland is dat toch eigenlijk een beetje gek als je daarmee gaat vergelijken.

00:15:30: Want je gaat eerst je huis ook aankopen, enorm veel risico lopen dat de financiering misschien niet rondkomt.

00:15:36: En dan krijg je misschien ook nog tien procent aan je broek.

00:15:40: Ja, dat is toch wel spannend.

00:15:41: Dus op het moment dat je daar totaal geen weet van hebt, dan val je een diepe.

00:15:46: Ja, dan denk je van waarom zou ik het überhaupt doen?

00:15:48: Dat is een enorme risico.

00:15:49: En dan moet jij zo schaam vertellen dat het vaak toch wel goed gaat.

00:15:56: Met de juiste voorbereiding.

00:15:58: Ja, en daar heb je ons voor.

00:16:01: En hoe inspireer jij andere mensen in het vak?

00:16:05: Ja, ik vond dus... Ooit moest ik gaan kiezen met.

00:16:08: ik ga niet op kantoor zetten.

00:16:10: Toen dacht ik het is saai en het is alleen maar achter je computer te typen.

00:16:15: Maar dat is het totaal niet.

00:16:16: Dus op het moment dat je gewoon naar buiten gaat en een webinar doet, een podcast opneemt en alleen maar met mensen in gesprek gaat en met hun belangrijkste stappen in hun leven zet.

00:16:31: Ja, dan hoef ik bijna niks meer te doen zou ik zeggen.

00:16:34: Nee.

00:16:34: En dan denk ik, oké, dan ben ik jong en een vrouw die toch anders is in de mannenwereld.

00:16:41: Als ik bijvoorbeeld bij de bank kom bij zo'n event, dan... Ik ben niet de enige vrouw, maar ik denk dat ik wel... Je moet zo

00:16:48: goed zoeken, ja.

00:16:50: Ja, nee, er zijn wel voornamelijk veel pakken.

00:16:52: En het echt wel een grijze wereld nog.

00:16:56: En ik hoop toch wel dat dat verandert eigenlijk.

00:16:58: En daar hoop ik wel wat aan bij te dragen ook.

00:17:00: Maar ik denk dat we... met jonge collega's die we op kantoor hebben.

00:17:06: Het is al best wel goed toen eigenlijk.

00:17:07: En als je echt groot mag dromen, wat is dan wel je droom?

00:17:11: Ja, ik kijk nooit verder dan vijf jaar vooruit en zelfs dat vind ik lastig.

00:17:15: Dus ook al

00:17:16: groot toch, vijf jaar?

00:17:17: Ja, wie weet wat er morgen gebeurt, dus laat ze aan over vijf jaar.

00:17:22: Maar ik hoop dan wel nog steeds dat ik in dit vak zit.

00:17:24: Misschien dat ik wel iets minder zelf aan het adviseren ben.

00:17:29: Nog steeds wel aan het doen ben, want ik vind het wel enorm leuk.

00:17:31: En uiteindelijk leer je daar ook iedere dag weer van in de zin van ik zie ontwikkelingen in de markt.

00:17:36: En als je er helemaal uit bent dan kan je er niet zo heel gek veel meer over zeggen vind ik.

00:17:43: Maar ik hoop toch inderdaad wel ook dat ik de jonge talenten zeg maar ook op weg kan helpen en kan motiveren met het is echt niet saai.

00:17:51: En misschien wel in een podcast.

00:17:53: Misschien wel in een podcast, ja.

00:17:54: Dus misschien kun je me nog wat tips geven kozen.

00:17:57: Nou, over tips gesproken.

00:17:58: Heb je voor nu al tips voor andere adviseurs?

00:18:02: In die zin, kijk, ik vind A.I.

00:18:03: superinteressant omdat A.I.

00:18:05: wel de zaaie dingen uit mijn vak weggeneemt.

00:18:07: A.I.

00:18:08: doet voor mij notuleren.

00:18:09: Die... Nou ja, dat beleid opzoeken, advies reports schrijven.

00:18:15: Waardoor ik heel veel tijd heb om met die klant aan het avond te gaan zitten.

00:18:19: Het scheelt enorm veel tijd.

00:18:22: Dus dan denk ik ook, oké als ik naar een andere adviseur zou gaan en zo zeggen, kijk nou eens zo, dan zou dat wel zijn, ga aan tafel en laat dat saaienwerk achterwegen, rekenwerk kan AI voor je doen.

00:18:36: Vergelijkingen maken, kijken wat de rente gaat doen, hoef je allemaal niet meer zelf te doen.

00:18:41: Alleen wel dat grootst droomen.

00:18:43: Dus in gesprek gaan het behappbaar maken.

00:18:47: Duidelijke taal, want uiteindelijk tekent iemand met jouw uitleg.

00:18:53: Enorm belangrijk, dus ook weer.

00:18:56: Dus ja, ga gewoon op pad.

00:18:57: Ga in gesprek en laat dat saaienwerk, laat dat lekker achterwegen.

00:19:02: Nou, dat klinkt eigenlijk hartstikke goed, toch?

00:19:03: Ja.

00:19:04: Dankjewel, heel zin.

00:19:07: Graag, hè.